7月中旬开始，云南的鲜松茸开始远销外地，销售旺季会持续两个半月。又到了一年中最忙碌的季节。2016年7月起，中通快递在涉足松茸配送，短短一年就占领近50%的市场份额。
“寄松茸、找中通”，美丽的高原上，很多人因此认识了肖俊。
“鲜松茸配送难度比较大，对快件有较高的要求，我们会深耕这个领域，靠时效和服务赢得越来越多鲜货市场客户的信任。”肖俊说。
市场布局：打造鲜货市场核心竞争力
2015年3月，很快他就找到了业务增长点。当地盛产松茸，“鲜松茸的保鲜期较短，对时效要求很高，很多快递企业做不了，行业竞争小，利润空间就会大。”
如何布局鲜货配送市场？肖俊首先想到的就是要提高市场份额，“前期我们的生意都是亏本运作，如果达不到航空的需求量，我们就自己送过去。”
考察中，肖俊了解到，选择生鲜配送的很多客户，对快递价格并不太在意，他们需要的是最好的服务。肖俊就把心思用在如何给客户最好的服务上，“我的第一步，布局形象店，划承包区。一共规划了7个承包区，15个网点。网点多了不但提高知名度，”
近年来，中通快递集团发力鲜货派送市场，开辟“优鲜送”快递服务，让各地的农特产品，在保鲜期内快捷、安全地从产地直接送达客户手中。中通快递集团云南省管理中心于2016年7月推出了“优鲜送”产品。此外，云南省管理中心已将航空业务拓展到云南省内12个地州机场，肖俊结合现有中通航空，在当地高端市场不断打造核心竞争力。
第二步，肖俊又投入半自动化分拣设备，扩大仓库规模，
鲜货派送在时效上有较求，于是肖俊就投入了10多万元，买了一辆冷链车。在航空和冷链助力下，中通从配送的快递24小时内就可以送到一线城市客户手中，36小时就可以送达二线城市客户手中。
“去年已经有45家企业和我们此类配送，今年又增加了20家企业选择中通。”肖俊介绍， 2年的时间，中通在当地品牌知名度提升很快，现在快递件量的市场份额已经是当地第一。
2015年3月，日均收件量40票、派件量仅800票，但这点业务量并没有吓退肖俊，他先后投入120万元，将操作场地从80平米扩展到1000多平米。在硬件投入上，去年6月配备了流水线、安检机、冷链车等设备，派件量3000票，高峰期派件达到7500票。
肖俊认为，管理很重要，“今天的成就离不开集团总部和云南省管理中心的帮助，云南省管理中心总经理肖坤满在工作上对自己和我们的要求都很高，什么工作都希望做到最好，在肖总经理带动下，我的成长也很快。”
肖俊经过实践总结出一套自己的办法：“保证自己不亏钱，更让别人赚钱，用好的政策扶持下面的网点，同时在派费中让利网点。”肖俊认为，无论是在市场、运营、还是人才管理方面，每一年的管理都要有创新，“办公环境要好，要让员工有家的感觉。
”
除了松茸，当地还有很多具有特色的产品，牦牛肉、土锅、高原药材等。为了能让当地的客户把特产更好地销售出去，肖俊还想了很多办法，例如通过中通优选助力当地农特产品销售、为淘宝小电商提供仓储服务、帮助当地特产经营商家寻找其他地区的销售渠道等等。
“客户的生意好做了，我们的派件也会上去。”肖俊还计划打造一个包含仓储、电商、物流在内的综合性服务平台，帮助当地更多的客户销售特产。
